Interxion startet SDS-Partnerprogramm
Interxion startet SDS-Partnerprogramm
Reseller profitieren vom wachsenden Sicherheitsbedarf der Unternehmen
Frankfurt am Main 26. November 2003 - Die Interxion Telecom GmbH will ihren neuen "Secure Data Service" (SDS) in Deutschland über Wiederverkäufer, Value Added Reseller, Systemhäuser und den PC-Fachhandel vertreiben - und hat eigens hierfür ein neues SDS-Partnerprogramm ins Leben gerufen. Mit dem neuen Datensicherungsdienst können Unternehmen ihre wichtigen Betriebsdaten über das Internet im Hochsicherheitszentrum von Interxion in Frankfurt am Main speichern und im Notfall von dort wieder zurückholen. Mit einem Preis ab 100 Euro monatlich spricht der Service eine breite Kundschaft vom Freiberufler über mittelständische Firmen bis zu Konzernabteilungen und Niederlassungen an. "Für den Handel erschließt sich dieses Potenzial angesichts des zunehmenden Sicherheitsbewusstseins in den Unternehmen fast wie von selbst", erklärt Peter Knapp, Geschäftsführer der Interxion Telecom GmbH.
Der Reseller kann seiner Kundschaft eine kostengünstige Lösung zur Datensicherung anbieten, die bei 1 Gbyte Datenvolumen beginnt und bis weit in den Tbyte-Bereich hineinreicht. Dies ist angesichts der heutigen Zurückhaltung der Kunden bei IT-Ausgaben besonders wichtig: Es bedarf keiner Investitionen vorab, um den neuen Sicherheitsservice in Anspruch zu nehmen.
Händlermargen von mehr als 30 Prozent
Interxion bietet Händlermargen von mehr als 30 Prozent, um den neuen Sicherheitsdienst für Reseller interessant zu machen. Ein "Startgeld" für die Teilnahme am Resellerprogramm wird nicht gefordert. Vielmehr erhalten die Vertriebsmitarbeiter des Händlers ein zweitägiges Sales- und Marketingtraining für SDS vor Ort Zudem stellt Interxion dem Partner umfangreiches Material für Marketing und Vertrieb zur Verfügung, von der Mustervorlage für Direct Mail-Aktionen über Diagramme zur Veranschaulichung des Dienstes bis hin zu fix und fertigen Anwenderverträgen.
Auf der technischen Seite bekommt der Partner eine auf zwei Tage ausgelegte Technikerausbildung bei Interxion, Handbücher und operative Handlungsempfehlungen. Die Mitarbeiter werden in Bezug auf die Installation und die Konfiguration der Software geschult. Zudem lernen sie, wie sie beim Kunden geschäftskritische Datenbestände identifizieren, für die die Sicherung vorrangig benötigt wird. Der Reseller kann den Service selbst testen und Simulationen für unterschiedliche Anwendungen durchführen.
"Nach unserem Training wird der Reseller von seinen Kunden als Experte für Datensicherung akzeptiert und kann sich damit das lukrative Geschäft mit Sicherheitslösungen erschließen. Für Unternehmen, die bereits im Sicherheitssegment engagiert sind, bietet SDS eine interessante zusätzliche Geschäftschance", sagt Interxion-Geschäftsführer Peter Knapp.
Technischer Support rund um die Uhr
Übermäßigen Supportbedarf bei technischen Problemen muss der Reseller nicht befürchten. Über Service Level Agreements (SLA) übernimmt Interxion eindeutig die Verantwortung für den reibungslosen Betrieb des "Secure Data Service". Die Supportzentrale von Interxion ist rund um die Uhr an 365 Tagen im Jahr erreichbar, um bei Bedarf sofort Hilfestellung zu geben (Level 2- und Level 3-Support).
Der Reseller erhält monatliche Auswertungen und Reports über die Nutzung des SDS-Dienstes durch seine Kunden. Dies gibt ihm Gelegenheit zu weitergehenden Vertriebsansätzen, etwa bei stark wachsenden Datenbeständen, die auf Beratungsbedarf hindeuten.
Nach Ansicht von Interxion handelt es sich beim "Secure Data Service" um einen derzeit einzigartigen Service auf dem deutschen Markt, der dem Handel entsprechend starke Absatzchancen eröffnet. So erfolgt die Speicherung der Kundendaten im gleichen Hochsicherheitszentrum in Frankfurt am Main, in dem auch der zentrale deutsche Internetaustauschknoten DE-CIX beheimatet ist - das kann kein anderer Anbieter von sich behaupten. Mit einem fünfstufigen Sicherheitssystem ist es das einzige Internet- und Telekommunikations-Datenzentrum in Deutschland, das die höchste Sicherheitsklassifizierung der Stufe 3 gemäß EU-Norm EN 501331 erfüllt.
Interxion ist Europas größter Betreiber von Carrier-neutralen Datenzentren und Managed Services. Mit 20 Rechenzentren in Europa unterstützt Interxion mehr als 600 Firmenkunden, darunter Telekommunikationsgesellschaften, Mobilfunkbetreiber und Internet Service Provider. Hinter dem Unternehmen steht eine internationale Investorengruppe mit Baker Capital, Residex, Bear Stearns, BNP Paribas, Goldman Sachs, CSFB und Morgan Stanley, die mehr als 300 Mio Euro in den Aufbau der Interxion-Infrastruktur in Europa investiert hat.
Weitere Informationen: Interxion Telecom GmbH, Volker Ludwig,
Hanauer Landstraße 312, 60314 Frankfurt, Tel: (069) 40 147-142,
Fax (069) 40 147-159, E-Mail: volkerl@interxion.com